软文相对硬广的优点，信息量大、亲和力高、费用等等，还有其他的，不多说了。中国人做软文推广，史玉柱认第二，没人敢认第一。《脑白金》亦是中国广告史上最佳软文推广。今天结合这个案例，聊聊如何做软文。

第一阶段：饥饿营销

由于资金有限，史玉柱做不起电视广告，于是采用目标细分法，确定登门槛。第一阶段就是制造市场的饥饿感，也就是饥饿营销。在产品上市之前先推出《席卷全球》，先给消费者灌输概念，从健康原理讲解脑白金概念。

第二阶段：单爆文案

史玉柱首先把策划组十来名文案高手连同事先准备好的一大包资料一起拉到常州一家酒店，十天全封闭软文写作。

文案高手们不分白天黑夜选材、创意、写稿、讨论，每人每天写两篇。史玉柱按事先拟好定好的软文标准进行审阅，稍不吻合退回重写，反反复复多个回合确定了一批千锤百炼的候选作品。这个已经是篇篇经典。

第三阶段：将刊登做到极致

他要求在当地选两到三种主要报纸，作为软文发布聚道，每周刊登一到三次，每篇软文占四开报纸的二分之一。在刊登软文也是要标准的。不能改动标题，并且还要尽量放大标题。

第四阶段：将发布节奏彻底做透

史玉柱说营销最核心的一个问题就是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的这个想法当面给他;把当面说的那些话，变换一种方式告诉他。

第五阶段：将广告做到极致

史玉柱研究过消费者心里，读者心里。他发现“病句是最容易让人记住的”、“广告最怕变，积累不能丢”。

我们可以发现脑白金的广告语“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”是一个病句哈。其实病句是最容易让人记住的，因为后面一句话跟前面一句话是矛盾的。

“今年过节不收礼，收礼……”这个“礼”字重复得也比较多，容易记得住。这个广告语，就这样确定下来了。当时也说，这个广告语要打就准备打十年，不能变。

如果想做软文推广的朋友，可以以此文为参考。虽然不敢说把软文推广分析得淋漓尽致，但起码一些核心要点是分析得比较到位的。这就像我们出门远行一样，只告诉你要去的目的地所在方向，至于你要通过什么工具以及要同谁一起前往目的地都在于你自己做决定。