一个企业或品牌总有其针对的消费群体，能在某个垂直市场内占据一席之地，足以证明品牌在行业领域的成功之处。但能否进一步挖掘市场潜力与品牌如何做营销推广有很大关系。如果品牌能够借助营销“火出圈”，突破圈层壁垒圈到更多消费者，扩大市场，它便具备了走得更长远的资本。那么如何做营销推广才能出圈?采纳品牌营销认为，在品牌营销3.0时代中，将品牌打造为超级IP才能出圈。IP就是知识产权的英文缩写，包装、广告、影片、书籍、技术、卡通形象等等均可成IP。

如何做营销推广?内容为王

移动互联网时代，新技术浪潮将人与人之间的连接彻底改变，信息传播趋向去中心化和扁平化，用户成为了主导者。普通的内容已经无法打动消费者，这对商业模式作出了要求：品牌与消费者的对话需要全新的模式，这就是IP的诞生。IP本身是知识产权，但现在已经进化成了超级文化符号，比如迪士尼和漫威。品牌的IP化是品牌长期发展的必要目标，首要的一步就是内容的打造。

内容本身并不是IP，只是IP的孵化皿，它可以充实品牌，将品牌形象塑造得立体化。以采纳品牌营销为江典酒业打造的“老子道德经文化酒”——中之源为例，经过大量的前期调研，采纳品牌专家发现市场上中高档白酒品牌都诉求于身份感、尊贵感，对消费者的精神文化需求缺乏关注。而江典酒业地处三门峡——老子《道德经》的发源地，恰恰具有一个得天独厚的文化优势——道德经文化。将江典酒业打造成市场上绝无仅有的“老子道德经文化酒”，以《道德经》的普适性延展全国，就是采纳品牌营销为江典酒业找到的破局之路。明确定位后，采纳品牌专家开始为江典酒业重新规划品牌价值体系，以全新的品牌名“中之源”，直观精准地诠释了老子道德经文化酒的文化内涵。再通过树立“道家文化宗师”的形象，确立“品质、智慧、传承”的核心价值等完成品牌金字塔构建，为江典酒业彻底穿上道德经文化的外衣。通过内容吸引消费者的注意，获取消费者的认同，渗透白酒市场。

如何做营销推广?市场细分

社群其实是市场自然细分，自行吸引、聚合的产物。市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的，是指企业按照某种标准将市场上的用户划分成若干个用户群体的过程。在品牌营销1.0和2.0时代，这种标准可能是地域、年龄、资产水平等等，由多个维度构成。但是在品牌营销3.0时代，采纳品牌营销认为品牌要以“人的精神”看待市场，用户掌握更多主动权。

在初步达成通过品牌内容吸引上层建筑近似的个体，形成社群后，社群本身的价值有待挖掘。首先是内容的生产，社群中的每个用户都会生产内容，而人们生产内容是为了和别人交换内容，适当的刺激和引导能够促进社群在与他人交换内容的过程中传播品牌内容。即便社群以人的精神聚合，但实际上他们的社会角色是多样的，横跨不同行业、圈层。如此一来，品牌就能够借助流量之手出圈，覆盖更多市场。

如何做营销推广?选对载体

在构建内容、聚集社群的过程中，还有一点需要重视——载体。美国斯坦福大学提出了一种模式——载体营销。载体营销有一个公式：先进理念+完美平台(营销的承接载体)+完善服务+良好信誉+优质产品=巨大商机。采纳品牌专家将公式简化，结合超级IP方法论提出了“价值观+自媒体+事件营销”的实践思路。

自媒体普泛化、自主化的特性使其能够灵活地发挥载体作用，弱化推广的色彩，让内容传播千人千面，渗透不同的亚文化圈层。借助这一载体，事件营销的突发性、创新性和趣味性使品牌能够在短时间内吸引大量眼球，获得标签和人设，为内容商品化和人格IP化打下基础。

如何做营销推广才能让品牌出圈?在采纳品牌专家看来，品牌营销3.0时代需要品牌自带话题和流量，形成自己的社群亚文化。其实品牌本身就是IP，只要培养品牌的文化黏性，形成IP的社群流量，通过营销推广让IP成为品牌与用户之间新的连接符号和话语体系，就能够吸引与品牌对频的人，利用内容能力和话题势能出圈。目前采纳品牌营销已经为中之源、壹点壹客、“深圳品牌周”、鹿小井、都市丽人等多个品牌打造了IP化的品牌建设与升级，助力品牌成功蝶变。