抖音上有一首歌，叫《生僻字》。这歌的副歌歌词由各种生僻字拼凑而成。每当我刷到这首歌，就会有一种嚼棉花的感觉。不是棉花糖，是可以做成被芯的那种棉花。

之所以有这种感觉，可能是因为它完全违背了一个品牌从业者基本的认知常识——讲人话。

广告要讲人话，就是要让人能看明白，能听懂，能记住。

大众熟知的或日常生活中经常使用的语言，是广告文案最好的素材。借助大众固有的认知和思维，才会有利于品牌口号的记忆与传播。生搬硬造或不知所谓的创新，只会让所有精力和财力付诸东流。

那些生僻字组成的文案，恰恰是讲人话一个相反的极端。因为生僻字之所以成为了生僻字，就是因为这些字在生活或工作中没有实用价值，逐渐在日常实践中被抛弃淘汰了。

讲人话，是优秀品牌口号创作的第一个准则。

但是，一个优秀的品牌口号，光讲人话还远远不够，还必须要讲生意。

品牌口号讲生意，是指在进行品牌口号的创作时，必须把品牌策略作为创作的基本依据。光线品牌策划与品牌设计强调，品牌策划是一种纯粹的商业行为。无论是品牌口号、品牌设计或产品包装设计，归根结底，其最终目的都是要有利于我们的生意。

让品牌口号讲生意，是一项最重要、最复杂、同时也是最具有挑战性的工作。这是因为，要创作品牌口号，必须要确立品牌策略，而确立品牌策略，就要进行品牌策划。而品牌策划，毫无疑问是一项复杂的、极具挑战性的系统性工程。

品牌口号创作是一门科学的艺术。既要让人看得懂，记得住，又要有利于我们的生意。一个优秀的品牌口号，应该以品牌策略为依据，并且有智慧地利用文化或人们日常生活的实践经验来帮助我们做生意。

什么是品牌营销?

品牌营销就是对客户的高度负责!

只有差异化才能品牌化;只有品牌化才能持续化!

传播通俗化、利益明确化、承诺具体化、广而告之的基本原则。

先找文化，再建品牌，后推产品。在日消品领域，品牌的作用力日益增强，单依靠产品的好，很难创造传奇的销量。经营者定要着眼于品牌的高度经营产品，不可本末倒置，偏离重点。

产品是痛痛快快的生理需求，品牌是口口声声的纯洁爱情。一阴一阳，一虚一实，和谐共生，不可分离!

你的产品为什么卖不上价?基本取决于三点：

1、产品本身的科技含量，效果，价值——产品力;

2、企业或产品的形象，给人的感觉及别人的评价——品牌力;

3、你的消费人群是谁，是否有钱，是否愿意花钱——消费力。

品牌营销推广的基本原则：

1、针对性;

2、统一性;

3、多样性;

4、互动性;

5、长期性。