现在做外贸，我们都知道不能忽略外贸推广。说到外贸推广我们就不得不关注一些免费的B2B平台。很多人觉得纳闷，哪来的这么多b2b平台，为什么自己找来找去就那么几个呢?这可能有两种原因：一种是因为没把工作做透，嫌麻烦或者认为现有的几个已经够了;而是没有找到合适的方法。

第一种情况不予考虑，这属于个人态度问题。如果你苦于没有方法，那么请认真阅读下文。

1.拿你的产品名称去搜索引擎搜索。

例如我的产品melamine，搜索会出现3600万的结果，即便你搜索china melamine也会出现1500w的结果，这里面有大量的信息是b2b网站，只要愿意花时间，绝对能找出几百个。

这样，从前往后地注册，充分利用这些b2b平台在google上的权重!当然，这种搜索方法信息量极大，需要你仔细观察，区分b2b和信息类网站。b2b网站，前面是主域名，后面会跟着products，或者treadleads，还有的直接下面显示了二级域名!

很多人说，我搜了好久，没有我的产品的b2b啊!恭喜你，你的机会来了，说明b2b上面没有多少你的同行的信息，如果你注册了，就是信息垄断了!

你还可以拿你的下游产品进行搜索，这样还能找到一些你的客户群体，注册之后直接给他们发消息。

2.集合类网站。

还可以去百度搜索，免费b2b、b2b集合，会有n多结果!

3.研究同行。

去google上搜索同行的公司名称，拿最主要的所有同行的名称搜索。

4.b2b中的友情链接。

很多b2b是盟友，会相互链接，只要你关注，绝对有发现。

推荐一些全球知名B2B外贸平台，这些常用平台你都充分利用了吗?

1.阿里巴巴在1999年开始正式上线，主要业务是针对全球进出口贸易。国内无人不知的外贸平台，随着在美国上市，越来越多的欧美买家也经常到阿里巴巴上找供应商。

2.环球资源公司主要以全球展会、杂志、光盘以及网上推广相结合为主，帮助供应商拓展全球市场。优势行业:电子、礼品、五金、家居产品。一家老牌的国际贸易电子商务服务公司，从台湾地区开始发展，一直在行业内备受关注，也得到部份供应商的认同。

3.ECVV 国内领先的综合型第三方B2B电子商务服务平台，今年发展迅速，旗下拥有供应链一体的服务平台，且ECVV客户群主要是机械行业，以中东市场为主。免费会员也偶尔能获得询盘。

4.MIC 机械电子行业为主，主要靠展会及地推模式盈利。

5.EC21 拥有43万的网上产品库，如果你的客户群体是以韩国、东南亚为主，那可以考虑。

6.TradeKey 开发专门国际贸易搜索引擎的企业,注册买家中遍及全球182个国家。

7.美国的B2B网站fuzing。美国、印度、英国是主要的买家供应商群体。

8.亚洲网络成立于1995年，Best Products比较有特色，买家群体依次为台湾、美国、印度。

9.亚洲产品网起源于德国，52年外贸杂志发行经验，积累买家资源，活跃买家45万，欧美占61%，每年有近50场国际性展会的宣传。近期韩国美国

10.印度最大的贸易商务网站 Trade-india是由印度Infocom Network Limited公司创办于1996年，专门致力于为众多商家提供国际和印度的各种贸易商务信息,拥有来自全球上万个供应商及采购商的庞大数据库以及每日更新的供求信息，其中包括1264种不同产品目录。买家群体主要集中在美国和东南亚。

B2B推广不是简单的把产品放上去被动的等人来询问这样简单，这样做当然没有效果。怎么选择适合自己的b2b网站呢?

第一，要谈到的就是推广渠道。 评论一个b2b平台适合不适合自己推广的产品渠道很重要。首先要了解平台是通过什么方式帮助会员产品的，例如目前中国电子商务平台的典型代表。阿里巴巴、busytrade主要的推广方式是网络， Globe Source主要推广方式是采购刊物与展会。企业先要看自己的产品适合什么样的推广方式，例如服装，成衣相对网络推广好一些，如果是汽摩配件，五金工具， 化工原料等，实体的采购刊物，展会推广效果更好些。

第二，他们是如何吸引买家来到平台的 评论一个平台效果好不好，真正的买家数量是一个很重要的指标，那么如何吸引买家来到平台就非常重要，换句话说就是平台积累的买家数量，现在大多平台宣传的 方式基本差不多，打媒体广告，互联网广告等，其中广交会更是兵家必争之地，如果你在广交会上能看到那几个平台有大规模的宣传广告，起码可以证明这些大规模 平台能保证一个基本的买家数量，另外平台买家的数量是长期积累的来的，每家平台都会建立买家数据库，这点上可以从经营的时间上得到一个初步评估判断，例如 1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文笔天天网，，平台的存在是有理由的，长期经营的平台一定有存在的法宝，所以经营的越早，越久远，积累的口碑，买家群都是可以保障的

第三，平台的买家大概是来自什么国家地区 。 企业要先清楚自己的产品是希望内贸为主，还是外贸出口为主，在根据自己的需求选择平台，很多平台是主要做内贸的，如阿里巴巴;很多平台主要做的是外贸推广，如busytrade，他们几乎国外的大型展览都会参加，也有英文采购刊物海外发行另外，要考虑自己的产品希望推广到那些国家和地区，每个平台 优势也不同，例如环球资源，优势地区是香港，busytrade优势地区是香港、日本、美国、巴西、墨西哥。阿里巴巴不好说，来源很杂，表现都很平庸。

第四，要谈到的就是价格 。说到这里就要谈谈环球资源，动辄几十万的推广费用让中小企业退步，用高昂的费用去尝试一个平台的效果如何，跟现在的经济大环境不太符合。 总结的价格如下： 阿里巴巴出口通：交了会员费后续花钱的地方还很多。 环球资源最低要5万左右，会员等级从1星到7星不等! Busytrade相对就比较灵活了，分会员和非会员两种，都用网商币进行推广，一些服务只需要几十个网商币就可以体验得。会员赠送网商币，非会员购买网商币。

第五要谈到的就是专业性 。 各个平台都有自己的强势产品，像阿里巴巴和globesource看起来做的各方面都比较好，其实不然，每个b2b网站都有自己的强势产品。总结如下： 阿里巴巴：轻工业产品，家具用品，家具，化工产品等 环球资源：电子产品，成衣等 Busytrade综合性平台，没有什么强势产品，但也没什么弱势产品 根据自己的产品，选择优势的平台很重要，合适的产品投入到正确的平台，才能起到事半功倍的效果。

企业选择b2b平台做产品推广时，要通过：推广渠道，买家数，优势国家，价格，优势产品等多方面去考量，最后选择一个适合自己的平台。