商业竞争法遵循自然发展规律，品类营销策划趋势是品牌的发展趋势。在这个商业竞争日益变化的时代，商业竞争中出现了类别，品牌正试图引领新的差异化类别。然而，该类别似乎是一个糟糕的检查，因此该品牌无法在消费者的口袋中实现。

营销策划

在整个类别营销策划的品牌运作中，该类别无疑被各种品牌滥用，落入该类别的沼泽是正常的事情。根据我们对类别营销策划理念的研究和类别在实践中的应用，我们形成了三种战略形式的类别营销策划，可以解决品牌在消费者购买力方面无法满足的问题。

一、彻底的反对策略

在哲学中，团结和反对有两个方面。在商业竞争中，强调商家之间的统一竞争，更多的是使用竞争对手的竞争策略。但是，当使用相反的策略时，您必须在原则上完全面对竞争对手。

因为物种的分类可能是原始的基础突变，就像人类基因突变一样，可能突变的类别没有任何原始标志，那么，在类别营销计划中，如果没有完全反对原始类别，则没有新类别，或原始类别的新功能尚未出现。这就是为什么许多类别现在正在试图引领该类别，但他们还没有实现该品牌的畅销模式。

(1)百事可乐完全反对可口可乐

一个完全矛盾的策略是一个很好的例子。百事可乐完全反对可口可乐。在美国可口可乐大战的历史上，百事可乐一度管理不善，三次向可口可乐询问。可口可乐有机会在百事公司之前消灭，但可口可乐拒绝了百事可乐的要求。因此，百事可乐努力寻找挑战可口可乐的战略。

百事可乐出现在“年轻一代”新可乐类别中，完全反对可口可乐作为“老一代”老可乐类别。有两层相反的起源：一个是我是年轻一代的可乐，新的可乐类别;另一个是喝可口可乐的人是“老”，如果你还想要“年轻”，那就来喝“年轻一代”的新可乐类。当然，可口可乐更强大，并不是说它是新一代可乐或“年轻”可乐的“年轻一代”，因为可口可乐自身的优势在于它的可乐，可乐的祖先。当然，祖先可能不再年轻了!意识到你是一个红苹果，那我就是一个青苹果。

(2)七喜与“两乐”完全矛盾

可乐的新旧类别被可口可乐和百事可乐所占据，那么Seven-HAppiness呢?我不能说我是最新的可乐类!相反，七喜完全违背了“两乐”所占的可乐类别。

可乐类的最大优势是什么?当然，这类属性为——咖啡因，在美国食品相关规则中，如果饮料中没有咖啡因，那么就不能称为咖啡因。最大的弱点是什么?它也是咖啡因。因为咖啡因含有清爽的心灵效果，七喜抓住了“两乐”的观点，完全反对“两乐”，将自己重新定位为“不可乐”，意识到你是“两乐”是红苹果和青苹果，我的七岁是一个桃子。

(3)王老吉完全反对“假清凉饮料”

可乐类别以“两种音乐”为主，非可乐也以七种为主，所以王老吉应该分类哪一类?如果你能发现这些外国僧侣或非可乐的弱点，王老吉也可以开辟自己的道路。

王老吉首先回忆起他自己的类别属性——凉茶，这是中国最具心理认知的类别，丝绸、白酒在外国人的心中有最好的评价。凉茶的分类属性是它具有“解毒，清热，利湿”的功效。它与可乐或不可乐有天然的区别。如果你用可乐或不可乐喝它，你可能会暂时凉爽，而凉茶真的很酷。功效，这是中国这种草药茶类中最具心理意识的。

因此，王老吉将可乐或不可乐等饮料彻底定位为“假清凉饮料”，我的王老吉是一种真正的“真正的清凉饮料”，自然而然地将其归类为“预防饮品”的新类别。单一的实现可以超越可口可乐的罐头，2008年的销售额达到了10亿多，成为真正的“中国第一能”。

在商业竞争中，商业经营者往往犹豫不决，不敢完全反对运作，不仅要错失差异化类别的商机，还要使自己在竞争中缺乏优势。在每个类别营销计划的背后，都存在着完全相反的策略的隐藏痕迹。否则，竞争将陷入被动局面。

二、潜在的能量通道策略

渠道是世界上最好的时代已经过去，而类别营销计划中潜在的能源渠道策略只会使“渠道”再现出不同的风格。

通常我们都说“消费示范效应”或“群体效应”，但我们经常会找到这些效果的解决方案。潜在的能源渠道战略恰好满足了我们在这一领域的需求。特别是，具有一定渠道优势的公司可以建立潜在能源渠道的影响，因此他们自然会参与竞争。

(1)戴尔的潜在能源渠道策略：直销计算机类

也许蓝色巨人IBM永远不会期待它。戴尔实际上在宿舍建立了一个潜在的能源渠道。

据说IBM在计算机行业已经足够强大，但戴尔并不相信“邪恶”。在他正在学习的宿舍里，他可能已经开始了“直销电脑”的职业生涯，甚至没有穿衣服。这是IBM无法做到的事情，因为IBM对这一类别并不感兴趣，但IBM的强大巨头无法专注于这一点，但戴尔可以。这是为了利用强大的竞争对手无法避免的弱点，并专注于潜在的能源渠道。

但是，戴尔现在可能有点富裕并开始扩展自己的渠道，因此原有既定渠道的影响不会推动其他渠道的发展。这可以从戴尔在中国的业务中看出。

(2)客户的潜在能源渠道策略在哪里：男士衬衫

互联网是一个神奇的创造场所，也是一轮财富竞争的制高点。晚年非常好。在向亚马逊出售卓越互联网+之后，它已经沉默了几年，最后它成了万科的一把剑。

万科诚品的优势在于它不需要24小时打鼾，也就是说，它可以与商店分开，你必须在商店支付租金。所以，我可以以比你更低的价格出售同样质量的衣服。并且，关键是你的制造商或商店不敢放弃其他渠道，只有客户诚品这个网上商城才可以。专注于潜在的能源渠道创造了万科诚品的差异化。

更难和有价值的地方，凡顾客诚品见识，一般都市男性白领衬衫，不是自己买的，是女朋友买来送的。因此，在顾客诚品专注于男士衬衫的情况下，目标消费群体被定义为与潜在消费者购买女友。

(3)王老吉潜在的能源渠道策略：专注于​​餐饮

王老吉不仅将竞争对手与真假“酷饮”区分开来，而且还把重点放在潜在能源渠道的餐馆，使他真正的“冷饮”更加突出。

一般来说，当我们在餐厅吃火锅或吃油炸食品时，我们总会感受到“生气”的味道。当我们吃这些火锅或炒菜时，我们很容易“生气”。如果您有“预防饮料”，您可以满足消费者的心。因此，在推广阶段的初期，王老吉将他的精力和资源集中在餐饮频道上，利用餐饮渠道的潜力来刺激其他渠道的消费。

潜在的能量通道可能不是真正意义上的通道，或者它可能是消耗中的潜在能量。这种潜在的能量可以形成一系列的消耗，这反过来可以驱动其他渠道的消费。该行动的重点是创造潜在的能源。

三、消费可信度策略

在消费者的世界中，新产品通常不被消费者信任。从类别营销策划的角度来看，消费者无法理解消费者信誉的现象。如何实施消费者信誉战略，消除消费者的“误解”，应从权威或公证入手。类别营销策划的三种策略展示了营销的多维视角。如果您想在自己创建的类别中发挥作用，您必须从消费者的角度考虑它。就像我们钓鱼一样，如果你想捕鱼，你必须学会​​像钓鱼一样。该类别不能是一个或另一个。如果你不得不切断与消费者的关系，那么竞争对手就会从你的手中窃取消费者。