互联网广告时期，很多企业都在互联网+上宣传自己产品或者品牌。其中效果比较好产品之一的就是问答，企业借用问答类平台网站提出与自己业务相关的问题或回答与自己业务相关的问题，借此来推广与自己业务相关的信息。那么，问答营销怎么做效果比较好?

不少企业在做问答推广时，都会遇到这个问题。

原因不外乎以下4个方面:

1、问答发布后不久，就被平台删除了;

2、辛辛苦苦发了很多贴子，结果没排名;

3、帖子发布后，发现流量非常少;

4、帐号使用不规范，被平台封禁。

那么，我们遇到以上的问题后，问答营销还要不要做?如果还要坚持做下去的话，应该注意哪些事项?

主要有以下3个方面要非常注意，不然的话，上面的4个问题总会遇到一两个。

一、养号的注意事项

前提是，你们公司注册了很多问答帐号，人手也充足，打算自己做问答。

1、同一帐号24小时之内不要回答太多，每隔3个小时以上回答一次，一天一个问题最多不超过3个自己安排的其他小号回答。

2、避免太多相似的内容进行回答，每个人的回答风格都有所不一样，所以，千万别低估问答平台的检索和分辨能力。

3、避免每天都用固定的几个帐号去回答问题，在回答之前，最好更换一下IP地址和清除缓存。这个在办公室频繁更换IP地址，显然不现实，所以，可以用员工各自的手机使用4G网络来回答，这样可以避免相同的IP地址。

二、问答内容创作上，重点围绕以下3个关键点来做问答营销:

做问答之前要先明白内容创作的利益原则:平台利益、用户利益、企业利益。先利他，后利己，这样才能走得长远。

1、品牌词。

用户的状态:已知你的品牌，想了解好坏、评价等等。

做法:核理品牌常见的问题解答，做好问题矩阵。比如说?某某品牌怎么样?某某品牌的某产品好不好用?......

2、产品词。

用户的状态:需要该产品或业务，但不知有哪些品牌?买哪个好?

做法:策划高转化的词。比如说，某某产品哪个好?某某产品多少钱?某某产品有哪些品牌?......

3、痛点词。

用户的状态:讲述痛点，但还不知道你的业务名称。

做法:目标用户对痛点的描述;产品功能解决的问题等等。比如说，青春期叛逆，孩子厌学怎么办?孩子不爱学习怎么办?如何让孩子戒网瘾?......

三、回答问题的注意事项

1、回答内容要准确(解决问题)

2、回答内容要专业(干货知识)

3、回答内容要详尽(你很用心)

四、回答内容的质量技巧:

1、回答的内容里，适当重复标题关键词

2、回答的字数要>100字，<800字

3、文字编辑无错别字，排版风格专业

五、广告植入方式。

这是每个企业最关心的问题之一。

主要做好以下2点:

1、上下文品牌植入

2、追问追答植入品牌，如果要超链，帐号等级至少要7级以上。有做过问答营销的企业都知道我说的是哪个平台，在这里就不直接说了。

为什么我一直在强调“品牌”，因为让用户记住你的品牌，意味着哪一天，他直接搜你的品牌词时，营销转化率是最高的。

六、发贴回贴的注意事项

(一)自问自答的发贴流程:

1、新号提问

2、养号回答

3、采纳答案

4、拉浏览量

5、拉点赞量

(二)这里说的注意事项，主要是针对自问自答的发帖和回帖:

1、变换帐号、IP、浏览器、清缓存，然后自答

2、注意问答的时间间隔

3、善用追问+追答补充

七、影响帖子收录和排名的重要因素:

1、标题要含关键词

2、提问后有回答，平台才收录

3、获得的点赞数和浏览量

4、平台稀缺的关键词

5、内部链接

八、问答营销总结:

1、养号准备:

自养:多设备、多帐号、多人手

外包:准备问题和答案，然后外包给他人来回答

2、内容创作:

提问:品牌词、产品词、痛点词

回答:切题、客观、专业、详尽

广告:上下文植入、追问、追答

3、发帖回帖:避免被平台识破。

以上就是做问答营销的所以步骤了，做好问答营销不仅能帮助我们引流，同时也可以帮助我们快速树立口碑，提升企业的品牌形象，小伙伴们赶紧去试试吧!