朋友圈营销最重要的就是软文的传递，你的文字是否针对目标用户，你的文字是否戳中目标用户痛点，你的文字是否刺激目标用户产生购买行为等，这都是作为营销推广者需要考虑的。

我们换位思考，先想一下为什么你发的朋友圈营销软文、推广的产品或服务没有人点赞、评论、甚至是购买呢?

第一，你朋友圈的好友不需要这个产品或服务，没有这个产品或服务的需求。

那么这个原因是什么呢?就是你不了解你的好友，不清楚他们喜欢什么、需要什么、哪些产品能够刺激他们购买。

第二，你的营销软文过于生硬、过于推广化、过于广告化，没有让你的好友有愿意停留的时刻，或者说没有戳中他们的兴趣点、购买欲望。

这个原因是什么呢?可能你的营销软文是复制粘贴的、可能你的营销软文只是随意一写，其实说白了，就是你没用心。你自己不用心，又怎能去打动你的用户去相信你并购买你营销推广的产品或服务呢。

第三，你的营销图片过于Low、过于微商化，甚至是直接二维码、宣传码等。

这就是为什么你发的朋友圈营销软文、推广的产品或服务没有人点赞、评论、甚至是购买的根本原因。

营销软文只有在你知道你推广的产品是什么，针对这个产品适合的目标用户是谁，也就是有这个产品需求的用户，然后再去编辑适合的软文内容，发送给适合的用户，你的营销才有效果。

在生活中很多朋友会去听营销文案课程，购买一些文案书籍去看，去学习，可是为什么还有很多朋友的营销软文依然没有效果呢。我只能告诉你，那就是你的软文没有温度、没有感染力。即使你会再多的营销软文套路都没有。

虽说，我说的是2个最常用软文素材模板，其实归于一点就是用心的软文。

第一个软文素材模板：我用过+我的收获+立即购买的原因。

实例：我要推广一款卷纸，原因是有折扣，超便宜;目标用户是家庭能手们，我已设置好友标签化分组。

模板就是：我用过+我的收获+立即购买的原因。

软文内容我是这样写的：还没睡的主妇们，来捡便宜啦~上次我买过的XX品牌卷纸，有活动了!4层纸，纸巾手感很柔软很舒服，我家球球说妈妈这个纸可以多屯点。对了，领完优惠券，打完满减折扣，再返利完，160卷XX卷纸只要125.6元，不到8毛一卷!!!便宜哭了，还等啥!

配图4张：1手拿着这个产品的图2产品放在餐桌上的图3产品放在厨房的4我家孩子球球正在使用的图。

这就是知道产品适合自己朋友圈的哪些用户，再针对目标用户的痛点与需求进行撰写营销软文。其次就是，我使用过这个产品了，质量很好，且这次活动打折，真心推荐给大家，还帮助大家省钱，又有哪个朋友不愿意呢。

第一个软文素材模板：戳痛点+解决方法+引导购买。

这个痛点就是有可能用户不知道现在有这个产品的购买需求，而你的营销推广戳中了他有这个需求。

实例：我现在要推广一款保暖打底裤，原因是冬天要来了，马上要降温了，肯定有人会有需求，而我们也要提前刺激用户，让他有这个需求与准备。

软文内容这样写：这几天东北连续降温，转眼就冬天了，冷啊!看见没有，放弃臭美，我已穿上新买的XX保暖裤，穿的暖和和的，很酥糊!别怪我不提醒你们，东北以南的小伙伴，保暖裤需要预备备了!赶紧get!

配图2张：一张我冻得红鼻头的样子;一张我的穿着保暖裤的腿特写。

这就是戳中用户的痛点，季节的痛点与需求，解决方法就是要穿保暖裤了，然后引导其购买。你可能会问我为什么不直接说在哪购买、多少钱，或者是把购买链接发上来。我只想说，不要为了推广而推广，为了卖货而卖货，用心去告诉大家冬天来了，提醒一下大家，即可。如果有很多人点赞或者评论咨询，你可以再评论里回一句。如：好多美女找我要连接，推送给你们!或者是澳洲进口，100%羊毛，里面加绒，很暖和!等。

以上，是给大家提供的参考，相信大家能够举一反三。

总之，记住朋友圈软文一定要形成适合你的风格，且营销推广的产品要找准目标用户，才能够刺激他们购买。同时，你所营销推广的产品和服务一定是你使用过且真正好的，才去推广，这样你写的营销软文也才能更加用心，你的文字也才能更有温度，更有说服力与感染力!