从传统媒体到新媒体，从PC端到移动端，放眼网络，几乎占了大半数的广告都是软文广告。就目前而言，不管是层出不穷的营销手段，还是以语言为导向的营销软文，软文营销的战斗力从来一直都是在线。其绵里藏针，柔能克刚的特点，在众多的营销手法中脱颖而出，成为了当下众多企业营销制胜的法宝。

然而软文营销看似简单的背后，实则却并不容易做。软文营销要真正做到“对症下药”，还需要满足以下这三个重要因素。

找准目标用户

一、

首先，如何找准目标用户是软文营销的第一步。

很多企业在面对网络营销时十分迷茫，经常找不准自己的目标客户是谁。市场竞争激烈，企业只有找准了目标客户才能进行有效营销，不了解目标客户相当于无头苍蝇，盲目投放广告，全范围覆盖流量等于白白浪费钱。因此理清我们的产品特点，找到目标用户是这一切的前提。

这时我们就需要清楚，我们的产品到底适用于哪类人群?这类人群的兴趣、爱好、行为习惯等是什么样的?主要是哪个年龄层级的?男女性别比例多大?是上班族还是学生还是其他人群类型?只有了解我们客户需要什么，诉求是什么，我们才能对症下药，解决他们的痛点，才能真正和客户产生共鸣。只有做好这一步，我们的下一步工作才能展开。

针对性的撰写软文

二、

软文与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在它将宣传内容和文章有料内容完美结合在一起，好的软文是双向的，即让用户得到了他想需要的内容，也让用户在阅读文章时候能够了解我们所要宣传的产品/品牌卖点。

身为软文写作的人，一定要真正踏实地了解企业的状况，要做到比用户更清楚、更挑剔自己的产品与服务，并针对性的把产品与需求真正结合起来，这样写出来的软文才更具有感染力，才能引起用户的情感共鸣。

制定营销策略

三、

拥有一则合格的营销软文后，你还需要掌握一些营销策略：明确企业的终极诉求、合理布控营销格局、把握营销环节的各个关键要点、合理推进营销的每一步进展，然后才可以距离“对症下药”更近一步。

总的来说，软文营销要精准营销，做到“对症下药”，除了要找准目标用户、进行针对性软文写作，此外还要做好一整个的营销规划，这样的软文营销才是行之有效的。